Event nie je výdavok. Je to predajný argument s vlastnou energiou.

Mnohé značky organizujú eventy, pretože „treba niečo urobiť“. Prídu ľudia, odídu ľudia, foto idú na LinkedIn – a o mesiac neskôr nikto nevie povedať, čo to prinieslo. Toto nie je event marketing. Toto je event pre event.

My k tomu pristupujeme inak. Sampling na správnom podujatí buduje trial a odstraňuje bariéru prvého nákupu. Brand aktivácia v správnom kontexte zasahuje ľudí, ku ktorým sa klasická reklama nedostane. Event, ktorý je súčasťou predajnej stratégie, má iný briefing, iné KPI a inú dramaturgiu – a keď funguje, zákazník to cíti na meraniach.

Zistiť viac Nastavme si KPI

Stratégia pred stagingom

Predtým, než sa začneme baviť o eventovom koncepte, sa bavíme o obchodnej situácii. Čo chcete dosiahnuť? Kde ste teraz v povedomí? Aká je vaša cena za nový kontakt cez digitál – a čo by ste zaplatili za kontakt, ktorý produkt vyskúšal a odišiel s pozitívnym pocitom?

Tieto otázky definujú formát – roadshow cez päť miest, jednorazový VIP event alebo dlhodobá séria aktivácií. Navrhujeme eventový plán, ktorý sedí do širšej marketingovej stratégie – koordinujeme sa s digitálnou kampaňou, OOH, PR aj retailom, aby event nebol ostrov, ale most medzi ostatnými kanálmi.

Meranie, ktoré má zmysel

Event, ktorý nemeriate, je event, za ktorý neviete obhájiť budget. My navrhujeme KPI ešte pred tým, než event začne – a nastavujeme mechanizmy merania priamo v produkcii. Počet samplingov, konverzný pomer pri live deme, UGC objem, dosah influencerov.

Pre B2B eventy meriame kvalitu kontaktov a príležitosti, ktoré event otvoril. Pre B2C trial, brand recall a organický dosah. Výstupom nie je správa plná fotek – je to analytická rekapitulácia toho, čo event priniesol, s odporúčaniami na ďalší krok.

Ako to chodí u nás

Stratégia a ciele definujeme business a komunikačné KPI ešte pred kreatívou
Formát a kanálový mix navrhneme, či ide o roadshow, jednorazový event, sériu alebo pop-up
Integrácia s kampaňou prepojíme event s digitálom, OOH, PR a retailom
Kreatívny koncept navrhujeme zážitok, ktorý slúži predajnému a komunikačnému cieľu
Sampling a trial stratégia ak je produkt fyzický, navrhneme, ako ho dostať do rúk čo najviac správnych ľudí
Merací framework nastavíme KPI a mechanizmy merania pred eventom, nie po ňom
Realizácia produkcia, réžia, personál, logistika od A po Z
Post-event report analytická rekapitulácia s dátami a odporúčaniami na ďalší krok